Psihologie si psihoterapie

Am alerga mintea mea, și, prin urmare, rezultatele!
O înțelegere mai profundă a modului în care oamenii cred

Dacă știți procesul de comunicare, puteți reacționa mai bine pentru stilul de consecvență pentru a obține un rezultat reciproc avantajos.
Dacă vă amintiți, am spus în primul capitol că gibkostrealizuetsya absolută atunci când începe să răspundă la modele de comportament iprotsessy, nu pe conținutul situației, și am soslalsyana diverse tipuri de reuniuni în care abilitățile capitolul obscheniya.Eta necesare vă va ghida în continuare pe această mod, care vă arată modurile în care puteți răspunde la myshleniyadrugogo proceselor umane și template-uri, și nu pe conținutul a ceea ce spune el. Conținutul Neto pentru a nu contează, dar procesul de reagirovatna util, mai degrabă decât conținutul. Dacă știți procesul de comunicare, puteți răspunde mai bine într-un stil adecvat pentru dostichvzaimovygodnogo rezultat.
La nivel macro, colegul dvs. poate vorbi la reuniunea: „Am observat că de vânzare widget-uri albastre a scăzut din nou.“ În acest exemplu, dacă ai fi responsabil pentru Gizmo albastru ai putea neskolkimisposobami vom răspunde la acest comentariu. Ai putea lua oboronitelnuyupozitsiyu și spune: „Acest lucru este de așteptat în cazul în care suschestvuyuschihtendentsiyah de piață“. În acest caz, trebuie doar să reacționați la conținutul, doar pentru a se apăra. Puteți răspunde la detailsadd spune: „Da, vânzările de buget cu trei procente mai putin zaplanirovannogov, si sase la suta mai putin de vânzări zatot aceeași perioadă a anului trecut.“ În acest caz, va reacționa, de asemenea, la conținutul remarci.
Politica - de masterat în procesul de conținut discuții nezavisimoot.
Cel mai bun răspuns poate fi de a defini procesul înainte de davatinformatsiyu. De exemplu: „Poate, dar aș fi interesat să știe cum este legată de subiectul în discuție, și dacă ajută această etapă este de mult pentru a clarifica problemele pentru care ne-am adunat“ .Such o ofertă de răspuns care a cerut să evalueze gândirea lor sobstvennyyprotsess și să justifice relevanța declarațiilor . Acest exemplu tolkoodin diferențe între conținutul și procesul în maestru urovne.Politiki macro în procesul discuției, indiferent otsoderzhaniya.
În capitolul al optulea vă introduce în tehnicile lingvistice care utilizează cea mai bună politică atunci când lucrează cu protsessom.V Acest capitol explorează mai profund procesele de la chelovecheskogoobscheniya nivel micro, care vă oferă posibilitatea de a construi o mai mare flexibilitate de gândire și comportamentul lor.
Angajații sunt responsabili de încredere să aibă încredere numai atunci când simt că managerii ei și problemele lor să înțeleagă.
Pentru a comunica în organizație să devină mai productivă, ea dolzhnoproiskhodit la nivelul de încredere și înțelegere. Încrederea - l osnovnayapredposylka pentru crearea unei culturi de abilitare, iar personalul otvechayutdoveriem să aibă încredere numai atunci când cred că managerii ponimayutih și problemele lor. Fără înțelegere și încredere, oamenii sunt foarte skeptichnoi suspecte de schimbare. Înțelegerea modului în care micro-nivel oameni obschayutsyana, putem alege mai bine șabloanele obscheniyak alte modele, și, astfel, a construi o relație profundă, înțelegere și încredere.
Rapport - aceasta este una dintre principalele condiții pentru o obscheniya.On productivă bazată pe principiul, bine cunoscut tuturor agenți de vânzări de succes - „lyudyamnravyatsya cei care sunt ca ei“ Foarte rar, o persoană care cumpără un produs, o idee sau o sugestie care să-i un pic nu nravitsya.V Acest capitol oferă multe modele de comunicare la nivel micro, kotoryepotrebuyutsya vă construi raport profund cu oricine.

Compus din trei părți semnal de comunicație

O înțelegere profundă a modului în care oamenii cred că, vă dă ca spetsialistupo dialog, unele avantaje evidente. Abilitatea de gândire zamechatshablony poate ajuta să construiască niveluri mai profunde raport de înțelegere, încredere și prietenie, în timp ce afectează NATO, așa cum este percepută de către ideile și sugestiile dumneavoastră. Micro-shablonamvy pot învăța o parte mult mai mare a întregului mesaj transmis decât numai prin cuvinte.
Word = 7%
Tonul vocii = 38%
Fiziologie = 55%
Studiile au arătat că, atunci când vom comunica mesajul transmis numai 7 protsentovnashego conținute în cuvintele. 38 protsentovsoderzhitsya în tonul vocii, și 55 la sută conținute în limbajul trupului, care este o legătură neurologică. interpretiruetsyas comunicarea umană aceasta constă din trei părți ale semnalului, și podsoznanievosprinimaet parte non-verbală a mesajului, chiar dacă soznanieee dvs. trece. Dacă spui angajaților: „Am spokoynootnoshus la faptul că punerea în aplicare a acestui proiect pe care trimesyatsa ia“, dar știi că sunt necesare pentru a finaliza-o înainte, corpul și tonul vocii va da cele mai multe mesaje. În etomsluchae nu este congruent cu cuvintele pe care le spui și angajat acceptă inconștient 93 la sută din posturile tale care spun „De fapt, eu nu stau pentru această atitudine.“
Abilitatea de a observa elemente non-verbale de comunicare a altor persoane, este primul pas pentru a intelege procesele lor de gândire.
Angajatul poate rămâne la o pierdere din cauza elementelor de notificare dvs. nekongruentnosti.Sposobnost non-verbale de comunicare a altor persoane, este primul pas pentru a intelege procesele lor de gândire. răspuns flexibil al acestor elemente - a doua etapă. În acest capitol veți învăța despre comunicare neyrologicheskihkanalah, înainte de a trece la un capitol al optulea kanalamv lingvistic.

Sistemul de raportare de informații

Noi reprezentăm pe plan intern informații prin imagini, sunete, senzații, mirosuri și gusturi. Ne-ar dori să fie în măsură să prezinte în lucrarea sa, pe care am perceput prin cele cinci simțuri din zona exterioară (a se vedea figura 2.2 în capitolul al doilea). Sentimentul nostru este canalele noastre priemainformatsii. Privind pe fereastră, văd copacii cad frunze, și auzi un câine lătrând în depărtare. În timp ce gândurile mele perehodyatot cina miros, copt în cuptor, la senzatia de foame în stomac, păstârnac gust în gură completează sentimentul de a veni toamna, și îmi spun că vara acestui an a trecut deja.
Creier același mod construiește experiențe reale și imaginare, prin intermediul acelorași reacții chimice.
Ați urmat cursul experienței mele senzoriale? Ai văzut cum să derevevpadayut frunze? Ai avut un gust de păstârnac? Orice am vosprinimalis teritoriu străin, reprezentăm-l pomoschyusochetaniya pe plan intern, cu toate simțurile noastre. Această atingere vhodnoysignal multi-canal afectează modul nostru de gândire. A sa întâmplat vreodată să vă că prosypalisutrom după visul viu, care părea reală? Multe lyudyamsnyatsya vise atât de vii încât este dificil să se distingă ceea ce a fost realnoi, care a fost o parte din vis. Acest lucru se datorează faptului că creierul și, astfel, gestionarea o modalitate de a construi experiențe reale și imaginare cu pomoschyuodnih aceleași reacții chimice. Yavlyaetsyato realitatea noastră că reprezentăm în percepțiile mentale ale lumii din afară.
Sistemul nostru de percepție afectează comportamentul nostru, si-a lungul timpului ne apar preferințele în utilizarea lor. În sistemul de raportare mireosnovnye de vest - vizual, audialnayai kinestezic. Sisteme de olfactive și gustative ispolzuyutsyakak adesea switch-uri pentru alte sisteme. Mirosul de masa de prânz, care sunt preocupați de foame vklyuchaetoschuschenie. Se pare că mirosul din lume de Est și vkuschasche decât în ​​Occident, sunt folosite ca sistemul principal, cu toate că oamenii mnogimzapadnym poate fi dificil de înțeles.

Sistemul de raportare preferat

Oamenii cred că în toate cele trei majore de sistem de raportare, iar cei mai mulți oameni preferă unul dintre ei cel mai mult. Predpochitaemoyyavlyaetsya cel mai avansat sistem, unul în care puteți face diferențe samyetonkie.
Se pare că experții care au probleme și sovershenstvomdemonstriruyut abilitățile lor, ei pot face o mulțime de sisteme de raportare respective otlichiyv bine. De exemplu, dansatorii sunt bine dezvoltate sentiment de acest ajutor napravlyatdvizheniya. Artistul este bine dezvoltat sistem vizual, auditiv și umuzykantov sistem puternic.
În toate profesiile există oameni cu diferite combinații ale acestor oameni sistem.Audialnym „cum ar fi sunetul de“ idee, un popor vizual „a se vedea oportunități“, în timp ce kinestezic poate fi „senzație de cald“ la ideea. Faptul că unele sisteme sunt utilizate mai puțin frecvent de preferat, de multe ori se explică de ce un om greu de opredelennymiumeniyami maestru. Cei care au un sistem auditiv subdezvoltat nu este ușor să învețe să cânte la pian ca și pentru cei care au preferat audialnayasistema.

Leading sistem de raportare

Atunci când sistemul de conducere este livrat la sistemul de preferat constiinta de memorie vahtuprinimaet care reproduce tonkieotlichitelnye simptome de experiență.
Mulți oameni au sistemul de așa-numitul lider, adică sistemul utilizat pentru a avea acces la experiența anterioară a memoriei. Când veduschayasistema a adus amintiri în minte, ceasul primeste predpochitaemayasistema care reproduce caracteristicile subtile opyta.Naprimer dacă vă întreb, cum a fost întâlnirea recentă, puteți suna mai întâi imaginea de oameni la întâlnire, și potomnastroitsya pentru discuții. În acest exemplu, sistemabyla vizual care duce la sistemul auditiv preferat.
La unele persoane, sistemul de conducere - kinestezic. Ea vyzyvaetoschuscheniya stocate în memorie, astfel încât să puteți vosproizvestizritelnye imagini sau sunete din experienta. Unii vyzyvayutvospominanie de conducere sistem vizual, și trece-l kinesteticheskoysisteme pentru a reproduce caracteristicile subtile oschuscheniyv această experiență. La bucătar-șef este bine dezvoltat simț al gustului obonyaniyai cu care el vede diferențe subtile în prigotovlyaemyhblyudah.
Este util pentru a observa diferențele în gândirea oamenilor, și să fie în măsură opredelyatih pe un anumit comportament semnale. Scopul nu este acela de a klassifitsirovatlyudey ca auditiv, vizual, și nu este osobennopolezno kinesteticheskih- - punctul este de a observa modul în care un om gândește în timp dannyymoment. Pentru a face acest lucru, avem mai mult decât suficient de semnale care pot fi obținute de la bază percepția vorbirii, a dvizheniyglaz, semnalează un tip de respirație, de gesturi și de osobennosteygolosa.

sistemul vizual

35 la suta dintre oameni prefera sistemul predstavleniyainformatsii vizual.
Persoanele cu sistem vizual bine dezvoltat cred în imagini. Vartejuri memorii mai în detaliu vizual decât senzațiile și sunetele, și ei sunt dispuși să vorbească, arăta ca oameni și lucruri, ce să spun și ce simtit ca. Visual otlichitelnyepriznaki le mai bogată și mai detaliate decât auditive și kinesteticheskihlyudey. Experiența acumulată în practica de formare NLP, spectacole chtookolo 35 la suta din oameni prefera sistemul predstavleniyainformatsii vizual.
limbaj vizual
Cuvintele pe care oamenii le folosesc, dau indicii clare cu privire la prezentarea predpochitaemoysisteme. De exemplu, o persoană cu sistem de razvitoyvizualnoy bun poate spune: „Aș vrea să pot predstavlyatsebe mai clar acest proiect. Imaginea de ansamblu este prea vagă, și am trudnoprinyat decizie. „Acestea se bazează pe percepția cuvintelor nazyvayutsyaterminom“ predicate“. În managementul de zi cu zi limbajul estopredelennye bazat pe percepția cuvintelor sau predicate care redobândi sistemul preferat al persoanei, de exemplu: „tochkazreniya la problema“, sau „să ia în considerare proiectul.“ Aici sunt predicate vizuale neskolkoprimerov care de multe ori pot oamenii ispolzovatvizualno-orientate spre:
„Viitorul este prea vag.“
„Acesta este unul dintre punctele de vedere.“
„Acum voi descrie situația.“
„Este o idee genială.“
„Aici, am observat un aspect.“
„Este destul de clar.“
„Ne putem întâlni față în față.“
„Să ne concentrăm asupra acestor probleme.“
„Acest punct de vedere pesimist.“
„Este o priveliște plăcută.“
„Înțeleg ce vrei să spui.“
„Eu vă va dezvălui planul meu.“
„Se pare promițător.“
„Dați-mi voie să-l clar.“
„Fără o umbră de îndoială.“
„Această caracteristică a fost atent luate în considerare.“
mișcări vizuale ale ochilor
Urmărind ochii oamenilor într-o conversație, veți observa raznoobraznyedvizheniya - în sus, în jos, orizontal, fix vzglyadpryamo înainte și multe alte combinații. Studiile au arătat că aceste mișcări oculare corespunde modului unei persoane procesează izvlekaeti de informații. Există o directă ochi neurologice conexiune mezhdudvizheniyami și diferite părți ale creierului utilizate dlyaraznyh tipuri de gândire. Atunci când o persoană crede vizual, ea Glasau îndreptat în sus, sau sa se concentreze pe orice punct din prostranstvepryamo în fața lui. oamenii dreptaci privi în sus și spre stânga, atunci când vspominayutproshly experiență și în sus-dreapta atunci când au construit prima imagine.
Figura 7.1
Semnalele ochi de acces - sistem de raportare vizuală

up-dreapta
design vizual
up-dreapta
amintiri vizuale

În majoritatea stângaci aranjare spațială dreapta / vlevozerkalno dislocat. Când imaginea este construită sau îndepărtată din memorie, acesta este, uneori, amplasat în apropiere de centrul câmpului vizual pentru dalneysheyobrabotki. Aceasta este o vedere drept înainte. Check it out tine - ceva zadaytekomu în urma întrebărilor, vizionarea mișcările ochilor. Nablyudaytevnimatelno, aceste mișcări pot fi foarte rapid și rapid.
1. Imaginați-vă cum arată maimuță verde, care edetna înapoi elefant albastru poartă un tutu roz.
Vă puteți aștepta în sus și la stânga pentru a extrage imagini realnyhzhivotnyh, și apoi du-te în sus și spre dreapta pentru a construi neobychnogoobraza le împreună.
2. Care a fost modelul de tapet pe peretele din dormitor ca un copil?
Acest lucru ar trebui să determine mișcarea în sus și spre stânga.
3. Ce-ai făcut în acest moment al zilei în urmă cu cinci ani?
Acest lucru ar trebui să determine o mișcare suplimentară în sus și a plecat.
Ce-ai găsit? Nu vă faceți griji în cazul în care a transformat o dopolnitelnyhdvizheny mult peste și în jos, se referă la alte tipuri de gândire, pe care le voi spune în curând. Când știi că oznachayutvse aceste mișcări ale ochilor, va fi capabil să le citească. Dacă doriți să razvitsvoyu sistemul vizual, folosind aceste mișcări ale ochilor în gândire pomoschsvoemu.
respirație, gesturi, și caracteristici vizuale voce
Într-un popor orientate vizual nahoditsyav de multe ori centrul respirator al toracelui superior. Respirația rapidă și superficială decât uaudialnyh și kinestetikov. Multe dintre tehnicile de NLP sunt bazate pe vizualnoysisteme, deoarece majoritatea oamenilor acest sistem este cel mai effektivnayavsego pentru a crea o schimbare personală. Unii oameni mozhetbyt dificil să reprezinte imaginea în mintea ta. Dacă găsiți că aparțin acestei categorii de persoane cu sistem razvitoyvizualnoy insuficiente, utilizarea de caracteristici distinctive, svyazannyhs gândire vizuală vă va ajuta în construirea unei imagini mai bogatyhzritelnyh.
Atunci când oamenii cred vizual, ei gesticuleze napravleniyuvverh pe cap și pe mâini. Uită-te la fotografii sau portretylyubogo cunoscut entuziast-visător, și veți descoperi că vbolshinstve dintre ei, el arată în sus gest. De exemplu, atunci când îmi amintesc imaginea lui Martin Luther King, eu văd cu mâinile podnyatymivverh, un gest ca și în cazul în care îl ajută să recreeze lui „vis.“
gesturi vizuale pot fi evidențiate mișcări de mână, corp golovoyi, sau ceva un pic mai low-cheie - de exemplu, degetele, napravlennyevverh. Gândirea vizuală a definit, de asemenea, osobennostigolosa. Atunci când o persoană spune în modul vizual, de multe ori govoritbystro pentru a ține pasul cu toate imaginile pe care sozdayutsyav mintea și pas de voce decât în ​​gândirea auditiv și kinesteticheskomvidah.

sistemul auditiv

Sistemul auditivi Experiența acumulată în practica de formare NLP, arată că aproximativ 20 la suta din oameni prefera sistemul auditiv.
Persoanele cu un sistem auditiv preferat sunt în măsură să aloce diferențele boleetonkie în sunet decât în ​​imagini sau senzații. De multe ori onimogut amintesc cu exactitate cuvintele rostite într-o ședință sau o prezentare, dar acestea pot fi dificil să vă amintiți culoarea camerei, hainele de vorbitor, sau sentimentele lor la momentul respectiv. Ei amintesc, probabil, harakteristikigolosa și zgomot de fond. oamenii auditivi de multe ori sunete ambientale ușor otvlekayutsyana, ca filtrele perceptuale reglate mai mult de ascultare decât pe observație și senzație. Experiența dobândită vpraktike de formare NLP, arată că aproximativ 20 la suta din lyudeypredpochitayut sistemului auditiv.
limbaj auditiv
Iată câteva exemple de predicate auditive rasprostranennyhfrazah:
„Sunt ascult cu atenție.“
„El a spus acest lucru cu voce tare.“
„El a ascultat sfatul meu.“
„A sunat la mine ca muzica.“
„Sună bine.“
„Și-a schimbat tonul său.“
„Spune-mi despre asta.“
„Aș vrea să vorbesc.“
„A lovit o coardă.“
„O să-ți spun ce ai spus.“
„El a transformat o ureche surdă la cererea mea.“
„Acesta este un cuvânt puternic.“
„Nu a ridicat de zgomot.“
„In aceasta avem armonie.“
„Suntem pregătiți pentru asta.“
„Vorbim aceeași limbă.“
"Hype."
„Cuvânt cu cuvânt.“
„Ca să spunem așa.“
mișcări ale ochilor auditivi
Când oamenii cred că sunetele, ochii muta gorizontalnovlevo sau la dreapta. mișcarea orizontală a stânga indică vospominaniezvukov și pe orizontală spre dreapta prin construcție sunete.
Figura 7.2 Acces semnale oculara la sistemapredstavleniya informații informații auditive

orizontal spre dreapta
constructii auditive

stânga orizontală
amintire auditive

Verifică-l cu prietenii tăi:
1 Vă rugăm să citiți cu voce tare „Tatăl nostru.“
Acest lucru ar trebui să determine mișcarea orizontală spre stânga.
2 Gândiți-vă la o melodie instrumentală scurtă.
Acest lucru ar trebui să determine mișcarea orizontală spre dreapta.
În cazul în care cuvintele au cauzat alte mișcări, în plus sau în loc de orizontale, aceasta poate însemna că persoana a folosit sistemul ilivizualnuyu de plumb kinestezic, sau este slab dezvoltat audialnayasistema. De exemplu, o persoană orientată spre vizual ar putea uvidetsebya citind „Rugăciunea Domnului“, la un anumit moment în proshlom.Praktikuya cu alte persoane, asigurați-vă că pentru a se referi la cererea MRD și nu pune întrebări. Dacă întrebi pe cineva „Tymozhesh să citească cu voce tare“ Tatăl nostru „?“, El a răspuns „da“, fără a verifica dacă este sau nu își amintește întreaga rugăciune. Când aplicați sprosbami, sau instrucțiuni, subiectul este mai înclinat să poiskuinformatsii, și este posibil să observați mișcări ale ochilor.
respirație, gesturi, și caracteristici de voce auditivi
Atunci când respirația auditiv se extinde intreaga zona pieptului. Capul este, de obicei, o poziție bine echilibrat, sau, uneori, înclinat în lateral, ca și cum ar asculta ceva. Gesturi poate fi atingerea urechilor, sau, în general, orice mișcări ritmice ale părților corpului sau toate telom.Ritmicheskoe piciorului pendulare - myshleniya.Golos caracteristice auditive de obicei foarte bogat într-o gamă largă de culori și sonoritatea.

sistemul kinestezic

Aproximativ 45 la suta din oameni folosesc sistemul kakosnovnuyu kinestezic.
Atunci când oamenii cred kinestezic, extrag oboschuscheniyah informații. Ei preferă să „simtă“ ceva, nu asculta la el sau uita-te la poza. Extragerea de informații despre programul de vremeniproekta, ele sunt mai înclinați să se concentreze pe „sentimentul“ că există timp și nu lua o decizie pe baza informațiilor citite în planul de proiect. Aproximativ 45 la suta din persoanele de sistem ispolzuyutkinesteticheskuyu ca primar.
discursul kinestezic
Iată câteva exemple de predicate kinestezice în fraze comune:
„Ne mutam la atingere.“ „La naiba cu criza.“ „Start la pustommeste.“ „Mă simt presiunea.“ „Mușcă limba mea.“ „Probleme Smooth“. „Ea se bazează pe dovezi solide.“ „Vom podderzhivatsvyaz.“ „El este timp de marcare la fața locului. „“ Stai. „“ înţeleg ce tyklonish. „“ am acest sentiment gut. „“ El este nesimțit. „“ Uhvatitsut. „“ să construim pe el. „“ am ridicat această problemă. „“ ai prins gândire? „“ Delve mai departe și îl va găsi. „“ a fost un argument încălzit. „“ trebuie să meargă pentru ea. „“ Nu te simți că proish dit. „“ Controlează-te. „“ atinge succesul împreună. "
mișcări Kinesthetic ale ochilor
acces semnal ochi proces de gândire kinestezic - în partea din dreapta jos. Acesta a fost trimis la ochi atunci când o persoană cu un sentiment de ustanavlivaetkontakt, care poate fi emoție internă tactilă ilivneshnim senzație.
Figura 7.3 Ochiul semnalelor de acces - informații kinestetic sistemapredstavleniya

down-dreapta - sistem kinestezic

Încercați să abordeze astfel de cereri prietenilor:
1 Imaginați-vă sentimentul de haine ude pe corp.
2 Cum te simți când ești foarte relaxat?
Se pare că cei mai mulți oameni kinesteticheskuyusistemu folosesc pentru a verifica sentimentele despre ceva. Dacă se dovedește că unii oameni au văzut pe orizontală sau în sus, poate avea sistemul kinestezic este slab dezvoltată. Ai plângeri nibudslyshali soți „insensibile“?
respirație, gesturi, și caracteristici de voce kinestezic
Atunci când oamenii cred kinestezic, ei respira mai profund, și oblastyunemnogo mai aproape de stomac decât în ​​dyhanii.Zhesty vizuale și auditive ele servesc adesea ca parte integrantă a discursului, deși o parte osnovnomogranicheny inferioară a spațiului corpului. Capul este adesea naklonenavpered, și tonul vocii mai profunde. Este mai lent decât gândirea vizuală audialnomi, cu pauze frecvente pentru a verifica dacă C o persoană care se simte în legătură cu cele de mai sus, și, în plus, chtoon vrea să spună.

dialog intern

Auto-talk - este un alt mod de gândire. Oamenii, dintre care cel mai dezvoltat acest tip de gândire, par de multe ori conversație otstranennymiot, deoarece au nevoie de o conversație internă cu soboydlya decizie. Pe un astfel de proces de luare a deciziilor mult trebuetsyaochen de timp în comparație cu sistemul vizual, kotoroyresheniya acceptat la o rată de minte intermitentă comparativ kartinokv. Poziția ochiului, indicând dialogul intern - în jos-stânga.
Figura 7.4
Semnalele ochi acces la informații - dialogul intern

în jos stânga
dialog intern

Cu dialog intern asociat așa-numitul „dial poziția“ organism. O mână atinge degetul obraz, arătător Unde se, degetul mijlociu sub nas, și degetul mare sub podborodkom.Lyudi care cred în principal dialogul intern, acesta este de obicei citit prin repetarea cuvântul scris în dialogul său. Acesta este un mod foarte ineficient de a citi medlennyyi, comparativ cu o strategie vizuală, care se traduce cuvintele în imagini mult mai rapid decât voobschevozmozhno în dialog intern. Dar puteți adăuga dopolnitelnyeaspekty în produs, care este citit folosind diferite vnutrenniegolosa pentru diferiți actori.
Amintiți-vă - nu există nici o modalitate corectă sau greșită de gândire.
Când începe să observați modul în care oamenii gândesc, amintiți-vă, nu pravilnyhi greșit mod de gândire. Dacă cineva nu pare sposobenmyslit vizual, este modul în care el a învățat deystvovatv lumea. Interpretarea indicii cu privire la modurile de gândire, mymozhem îmbunătăți în mod semnificativ productivitatea comunicării.
Faceți următorul exercițiu pentru a determina prezentarea lor predpochitaemuyusistemu:
Exercitarea sistem de raportare 7 Chestionar
Întrebările, trei răspunsuri sunt date. Alegeți răspunsul kotoryyvam pare cel mai natural. Fă-o repede, zatrachivayane mai mult de câteva secunde pentru fiecare întrebare.
1. Când ați aflat prima dată despre un nou proiect, predpochitaetesnachala:
(A), a se vedea imaginea de ansamblu?
(B) discuta cu tine sau cu alte persoane?
(C) pentru a simți ce poate veni din ea?
2. Când întâlniți probleme, preferați:
(A) pentru a încerca idei diferite?
(B) să ne imaginăm o perspectivă diferită?
(C) a vorbit pentru opțiunile?
3. Atunci când marcați progresul pe care o preferați:
(A) toate vesteascăEvanghelia?
(B) Descrieți toate succesele genial?
(C) de căldură să le mulțumesc tuturor?
4. În cazul în care negocierile preferați:
(A) pentru a discuta opțiunile?
(B) imagina posibilitățile?
(C) este flexibil?
5. La seminariile preferați:
(A) Prinderea esența mesajului?
(B) Ascultați fiecare cuvânt?
(C) Pentru a reprezenta sensul a ceea ce a fost spus?
6. La întâlniri preferați:
(A) Observații în ceea ce privește alte persoane?
(B) se adaptează la modul în care declarația de sunet?
(C) se îngropa în ce motive sunt date?
7. Dacă „brainstorming“ preferați:
(A) Pentru a lua în considerare situația în viitor?
(B) adaugă idei noi?
(C) să facă sugestii?
8. Mergând la locul de muncă, preferați:
(A) a avut o premonitie ca va avea loc în ziua?
(B) Focus în ziua care vine?
(C) a lăsat să scape programul zilei?
9. Când aveți nevoie de informații, preferați:
(A) Discutați cu un expert în acest domeniu?
(B) determină punctul de vedere al unui specialist?
(C) Utilizați experiența altora?
10. Când cearta cu tine, preferi:
(A) Ascultați cum sună cuvintele diferit?
(B) pentru a sonda cealaltă persoană?
(C) prezintă cu claritate punctele de vedere ale celeilalte persoane?
11. Când interviu pentru personalul nou, vypredpochitaete:
(A) Pentru a lua în considerare toate aspectele legate de potențialul lor?
(B) Puneți întrebări despre autobiografie?
(C) pentru a experimenta ceea ce au experiență?
12. este gata să facă o ofertă, preferați:
(A) un plan preliminar Scribble?
(B) Pentru a pune accentul pe problemele majore?
(C) Pentru a clarifica imaginea de ansamblu?
Pentru a calcula rezultatele, a pus „1“ în caseta de lângă temotvetom ați selectat, și lăsați celelalte două martor.

foaie de numărare

submodalitati

Imaginați-vă pentru un moment pe care umbla desculț pe tropicheskogoostrova mal. Observați cum valurile ușor se spală picioarele, și ca un palmier legănându ușor în vânt cald, iar karibskoymuzyki ritm care se aude în depărtare, coincide cu vashihshagov ritm. Ce fel de imagine pe care ați creat în mintea ta prin imaginarea-l? Imaginea Etotsvetnaya sau alb-negru? Se mișcă sau staționare? În ce loc este construit în mintea ta?
Ce dimensiune ei? Este luminos sau dim? Cum despre contrastul?
Aceste caracteristici ale imaginii - sistemul predstavleniyainformatsii submodalitati vizuale. Te-ai întâlnit cu submodalitati în tehnica „Sweep“, în capitolul al doilea. În ea vă va învăța că imaginile viu colorate motiviruyutbolshe decât plictisitoare și alb-negru. Acum, să se întoarcă la vashemufilmu malul insulei. Ai auzit muzică și valuri de obmyvayuschievashi picioare? Te simti ca picioarele tale se scufundă în nisip?
Sistemele auditive și kinestezice au, de asemenea, submodalnosti.Net unei liste canonice a submodalitati, și numai ceea ce se poate experimenta pe experiența subiectivă. Am întâlnit lyudeys sentimentele albastre și persoanele cu sunete multi-colorate. Nu sobirayuss această dezbatere - este lumea lor în neurologie lor, nu a mea!
Submodalitati direct legate de nashihperezhivany intensitate.
Submodalitati direct legate de nashihperezhivany intensitate. O modalitate de experiment cu submodalnostyami- imagina panoul de control cu ​​regulatoare glisante kazhdoyiz submodalnostey analogice (fiecare dintre ele are un interval de variație, de exemplu, de la întuneric la luminos), și comutatorul pentru fiecare submodalnostey iztsifrovyh (cele care pot fi numai în două state odnomiz, de exemplu, negru sau alb). Pe măsură ce nravitsyaupravlyat mintea lui la acest nivel? Mulți oameni peste tot snovaprogonyayut aceleași filme vechi cu aceeași zvukovymidorozhkami. Și nu neapărat că a fugit vnutrenniydialog, puteți să-l calmez și a scăpa de koltsevyhlent vechi, care începe atunci când doresc.
Data viitoare când observați kotorogovam dialogul interior nu ar vrea să-l mute în altă parte mesto.Umenshite gromkost- him- opri sau schimba tonul și vysotuzvuka și să vedem ce se întâmplă. SredstvoNLP insomnie comună asociată cu un dialog intern neîncetată (este foarte frecvente în rândul workaholics) - golosv muta un alt loc, reduce volumul pentru a coborî tonul și să facă egoletargicheskim. Încercați să-l sledu.yu.sch.i.y r.a..z k..o..g..d ... ay ... ei bine ... într-un b ... e ... .s ... ..cu ...... despre ...... .N ... ..
Submodalitati afectează starea dumneavoastră.
Submodalitati afectează starea dumneavoastră. Amintiți-vă, ca tretemshage exerciții a șasea strategie de stat (Capitolul 4) I sozdalobraz-te ca un manager de proiect profesionist și chuvstvotogo că eu sunt un manager de proiect profesionist? Am ispolzovalsubmodalnosti pentru construirea unei noi părți a identității lor, care poate fi un manager de proiect de succes. Chiar și atunci când cunoașterea obladaeshvsemi a modului de a îndeplini o sarcină sau rol, în cazul în care nu neyrologicheskoesostoyanie vă permite să evidențiați anumite caracteristici, performanța este limitată.
Acest lucru se întâmplă de multe ori, atunci când un senior cabinet de responsabilitate administratoryberut pentru oameni și încearcă să comunice cu ei folosind submodalitatile pe care le-au dezvoltat pentru resurse raspredeleniyafizicheskih și utilizarea telefonului. Personalul nedovoleniz de multe ori faptul că administratorul nu este în măsură să aloce otlichitelnyepriznaki în sistemele vizuale și auditive, care neobhodimydlya înțelegere a oamenilor și a dialogului productiv cu ei. vrabote principal cu submodalitati:
1. Aflați ce preferați și ce sistemul de conducere.
Observați ce predicate utilizați, asigurați-vă că nota respiră caracteristicile vocii.
Adresați-vă prietenul tău glaz.Vy poate urmări mișcările cu ajutorul unui prieten pentru a efectua propriul test.
2. Fiți conștienți de comportamentul și notificarea dvs. la primirea obratnoysvyazi în cazul în care aveți nevoie pentru a face modificări.
În cazul în care aveți nevoie pentru a avea cel mai bun comportament și de a îmbunătăți poluchaemyerezultaty?
3. Comunicarea privind propriile semnale, pe care sistemul predstavleniyainformatsii pe care îl utilizați pentru a crea acest comportament.
A fost pe deplin conștient de modul în care starea dumneavoastră se schimbă atunci când vynachinaete gândesc la aceste situații. Ce sistem conduce Vasco sistem pe care îl utilizați în fiecare dintre etihsituatsy preferat?
4. Utilizați panoul de control pentru a schimba submodalitati dvs. sau schimba complet sistemul de prezentare a informațiilor.
Găsiți submodality cruciale și ceva să-l schimbe. Dacă nu știți care unul este cel mai crucial, puteți începe cu lyubyhizmeneny. În cazul în care schimbarea nu funcționează, încercați în altă parte, și apoi ceva mai mult.
Aici este o listă cu cele mai frecvente submodalitatile în kazhdoyiz trei sisteme de raportare principale.
submodalitati vizuale
Asociat sau disociat
Color sau alb-negru
Locație Dimensiune
dimensiunea (în imagine), în ceea ce privește întreaga imagine
Înrămate sau panoramică
strălucire
contrast
Vrac (plat sau tri-dimensional)
Transparent sau nu
Orientare (unghi de înclinare)
Numărul de imagini diferite
Moving sau staționare
viteza de deplasare
asperitate
Creșterea obiectelor individuale
submodalitati auditive
volum
sunet locație
Cuvinte, alte sunete, sau o combinație a celor două
Stereo sau Mono
ton
durată
puritate
înălțime
Sonoritatea (rezonanță)
submodalitati kinestezice
presiunea
loc
greutate
Local sau pe tot corpul
formă
structură
temperatură
intensitate

Pentru a completa imaginea a ceea ce este în comunicare la nivel micro, în capitolul următor vă va face cunoștință cu conținutul lingvistic al canalului mesajului obscheniya.Slovesnoe, care este de doar 7 protsentovsmysla poate avea un impact major atunci când peredaetsyas semnale fiziologice congruente.
Motivul pentru jumătate din greșelile noastre în viață pe care le chuvstvuemtogda atunci când avem nevoie să ne gândim, și cred că atunci când ne nuzhnochuvstvovat.
J .. Charton Collins (1848-1908) English romancier, critic, savant.