Psihologie si psihoterapie

Un om a văzut Nasreddin caută ceva sub o lampă de stradă, la curte sebyavo.
- Ce ai pierdut, Mulla? - întrebă el.
- Cheia dvs. - a spus Mulla.
Cei doi au căzut în genunchi și a început să-l caute. Prin nekotoroevremya omul l-au întrebat:
- GdeVy a scăzut?
- În propria casă.
- Deci, de ce te uiți aici?
- Aici lumina este mai mare decât în ​​interiorul casei mele.
(Parabola Sufi)

Acest articol poate fi de interes pentru specialiști și zanimayuschihsyareklamoy PR pe mai multe fronturi:
anchetă rapidă și ușoară a Grupe- țintă
Personalul de formare pentru a comunica cu clienții și de transport, astfel încât funktsiyu- publicitate
interacțiune și selecție personala-
îmbunătățirea eficienței comunicațiilor de afaceri și publicitate.
Uită-te la harta

Există un tipic credințe limitative care prihoditsyastalkivatsya în timpul formării și consultanță în afaceri de publicitate:
agent de publicitate: "Sunt un expert în domeniul publicității, și știu exact ce publicitatea este eficient".
Client: "Sunt un expert în acest domeniu, și știu mai bine, va corecta kakayareklama".
Toată lumea el însuși un drept obiectiv și spetsialistom.Ne mai mare de a intra în dispută, care, în acest caz, a avut dreptate și cine a plecat consideră, iar obiectivul ktosamy, ar fi de dorit să se acorde o atenție la următoarele: kazhdyychelovek are un card (mental-touch model) teritoriu kotorayaotrazhaet (pacea, care înconjoară persoana). chelovekaotlichaetsya o carte de la o altă carte, și amândoi - pe teritoriul. Hochetsyaobratit act de faptul că activitatea de publicitate este imetdelo mai de folos nu cu teritoriul și cu trei cărți: cardul de publicitate kartoyzakazchika, card de client (grup țintă). Aceste carduri sunt similare între ele despre drugna zi și noapte ca. Toată lumea știe că ceea ce încurcă zi, pare deosebit de atractiv pe timp de noapte și vice-versa.
O greșeală tipică este adesea permis și agenții de publicitate, iar clientul - este o încercare de a da cartea sa de teritoriu, precum și impunerea, care transportă cărțile lor pe card de client (grupul țintă). Este clar că, dacă putem evita chiar agenții de publicitate, că: în primul rând, crește eficiența promoțiilor și, în al doilea rând, ea legchebudet ia dezvoltarea lor către client.
Astfel, problema foarte specifice: pentru a găsi diferența dintre kartoyi partenerul său hartă sau parteneri în afaceri de publicitate și neytralizovatee.

Ce ai metaprogram?

Una dintre cele mai eficiente metode de a sincroniza carduri - acest ispolzovaniemetaprogramm.
Metaprograms - șine originale, de-a lungul căreia motorul cu aburi, care se numește gândire. Acest convingeri profunde, un generator de lumină toată cușca de stereotipuri.
Metaprograms taie informații care nu este real pentru noi, și în același timp, cu ajutorul lor, lucrurile îmbrăcat sens. Metaprogrammy- este structura realității noastre.
Nu se încadrează în metaprogram - astfel încât nu se încadrează în realnostklienta card sau client.
Există aproximativ 25 de meta-programe. În acest articol ostanovimsyana unele dintre ele.

Caracteristici Man - Procedura Man
problema "De ce ați ales acest produs / această lucrare (eslineobhodimo recruta în cadrul companiei)?" oameni vozmozhnosteyotvetit, vorbind în principal despre oportunitățile care se vor deschide un front în lucrare, a face bani, comunicare, zone osvoeniinovyh. Oamenii oportunități de a motiva de multe ori deystviyazhelaniyami lor, dar cu greu urmeze procedurile, chiar dacă ei înșiși ustanavlivayut.Mnogie dintre ei ca sa inceapa sa faca mai mult de continuarea acestuia. Naiboleeuspeshno își desfășoară activitatea în acele locuri în care doriți să lucrați. În reklamnombiznese ei prevalează, de exemplu, printre autorii de oportunități de publicitate rolikov.Lyudey mult printre poeți, artiști și cuvinte t.p.Tsennostnye, inerente în această categorie de persoane: alegerea, noi, libertate, oportunitate, intuitie, doresc cel mai bun ...
Antipode Man Caracteristici - Procedura Man. La oboznachennyyvyshe întrebare va răspunde că trebuie să facă acest lucru pentru că ... de exemplu, el trebuie să câștige bani ar trebui să soderzhatsemyu. El este motivată în primul rând de necesitatea, acțiunea pravilnymobrazom. Ii place sa urmeze o procedurile de lucru dovedit kotoryeuzhe. Foarte precaut de inovații. Predpochitaetprodolzhit ceea ce este deja organizat. Cauti o selecție de încredere bezopasnogo.Opisyvaet, de multe ori spune detalii istoriyuo cum sa întâmplat. În activitatea de publicitate bolshevsego astfel de oameni printre asistenții. Printre alte profesii - majoritatea oficiali guvernamentali, militari, angajați ai firmelor mari. cuvinte valoroase de procedură Man: ar trebui instrucțiunea, deci este necesar ... ce-i drept, este necesar planificat.
Desigur, cei mai mulți oameni au amestecat metaprograms dar activitățile vopredelennyh predomină în mod clar un izchastey. Nu ne pasă cine familia noastră clientul pune viața în procedură sau oportunități Man. Suntem interesați de ceea ce el este în zona în care avem de a face cu el, iar acest lucru este un simt foarte bun pentru discursul său.
Două exemple:
1. Am lucrat cu personalul de o firmă de publicitate. fosta lor militară Director-. Procedura de om la os, a câștigat sotrudnikovpo anunț despre acest conținut: "Dacă Vyhotite face ceva în publicitate, vă rugăm să contactați Compania"..."". Este clar că oamenii au venit să-l vozmozhnostey.Dalee el ia instruit: "Trebuie să fii la serviciu la ora 9:00, monitorul calculatorului ar trebui să fie pornit aici, la ora 9.30 ..."-90% din cifra de afaceri de personal a avut loc o dată la trei luni.
2. Când am citit în anunțurile Nou, Nou, New aktsii- înțeleg foarte bine care le-a scris. Dar eu nu știu aceste texte vosprimutli cei cărora le sunt destinate.

Mergând la ... - Mișcarea de ...
Există oameni care fac ceva, să zicem, face o achiziție, stremyask un scop, și există oameni care doresc ceva pentru a evita.
Această diferență se reflectă în caracteristicile lingvistice. metaprograms om"Mergând la ..." Utilizați structura propoziției pozitivă, indicând progresul spre gol. De exemplu: "Vreau să te îmbraci kupitdorogoe". "Am nevoie de o rochie tonuri de calm".
metaprograms om "Mișcarea de ..." Se poate ispolzovatnegativnuyu structura frazei sau descrie cum să evite problem.Naprimer: "Rochia mea nu ar trebui să arate ieftin". "Onoizbavit-mă de asociații nedorite".
-Orientare spre:
același lucru
același cu dezvoltarea,
modificări diferență
Bărbatul sa concentrat pe acelasi lucru, se simte confortabil atunci când lumea rămâne aceeași. Îi place să vadă vescheyesche cu nimic monotonie. Se folosește un limbaj care pune accentul pe asemănările.
De exemplu: "Acest lucru este la fel ca ..." Omul, orientirovannyyna aceeași dezvoltare are unele modificări să nu eslioni se întâmplă prea des. Îi place să vadă modul în care lucrurile uluchshayutsyav rezultat al evoluției. Limba ei: în descrierile el subliniază același lucru, și apoi începe să observe diferența. De exemplu: "Yahotel la primele trei caracteristici sunt păstrate și îmbunătățite sleduyuschiedve".
schimbări orientate spre om din diferența, iubirile pristupatk ceva nou, excepțional. Lucrurile îi place să vadă nou, diferit, sa schimbat. Limba lui: după exprimarea diferențelor nekotoryeiz le va indica excepții legate de similitudinile.
De exemplu: "Acest lucru este destul de diferit de ..."."Acesta sovershennodrugoe, cu excepția ..."

Patru sfaturi pentru a îmbunătăți eficiența publicității dvs.

Atunci când se planifică un studiu de promovare metaprograms tselevoygruppy și cuvintele sale de valoare și să le utilizeze atunci când sostavleniireklamnyh texte.
Recrutarea de personal, în primul rând să decidă: angajați cu naborommetaprogramm ceea ce ai nevoie, și apoi formați, concentrându-se pe caracteristicile de vorbire.
Atunci când comunicarea cu clientul să acorde atenție metaprogrammy.I sa te cel puțin va ști ce să se aștepte, ci ca maksimum- să fie capabil să-l convingă de ea.
Dragostea metaprograms clientul său, și el te va iubi.