Psihologie si psihoterapie

Programarea neuro-lingvistice - aplicat direcția științifică, a explora și dezvolta eficient suspehom comportament repetitivă pus în aplicare în diferite sfere de activitate -educația umane, afaceri, sport și terapie. În PNL există cel puțin două tipuri de comportamente de sisteme de înaltă calitate și modelul de micro a modelului macro. În acest articol vă puteți învăța oMAKROMODELI, pentru a dezvolta vânzări în sectorul serviciilor ca un agent de exemplu effektivnoyraboty de publicitate.
* Autorul este recunoscătoare Carol Kliman, un specialist în munca resursamza asistență ei neprețuit în crearea unui articol. Deoarece anunțul rabotatv, am aplicat principiul "alții fac cel mai bine".I a continuat să ofere consultanță în domeniul NLP și de a face agentia lui rabotuv. Evitarea independenței excesive, am vypolnyalneposredstvennye îndrumarea de director general, nu predlagaluluchshit nimic. Și, desigur, responsabilitatea principală pentru ordinele de lucru skrupnymi situată pe profesioniști cu o mare experiență.
Când este timpul să împărtășească opiniile experților, liderii mei au îmbrățișat cu entuziasm ideea. Ei nu znalichto este NLP. Vorbind despre echipa sa practica agenției de publicitate, am fost în stare să-și facă treaba cu încredere, cu acuratețe și a primit boleeslozhnye de locuri de muncă.
piață modernă de publicitate nu vă va permite să uitați despre personalnyhresursah, dacă doriți să ia o șansă pe ea pentru a îmbunătăți polozhenieili de a dezvolta noi segmente. Și după ce a ajuns sa, și sunteți obligat să se declare vposleduyuschem la opinia dumneavoastră continuă mondial uchityvatsyav publicitate.
Soluții standard de obținere a unui cumpărător nu există, dar realitatea în publicitate, cu care am antrenor de multe ori soprikasayuskak si consultant in management si comunicare, spune mneo principiile cele mai de succes de activitate în publicitatea de căutare zakazovna.

Pas pe propria incertitudine și dezorganizare

Nu ezitați să alții știu că ar putea face față cu zona neznakomoyreklamnoy sau comenzi mari. Un frustrat direktorpo de publicitate, și nu untwist de afaceri, a explicat: "Yamogu calificat pentru a ajuta orice client. Dar când kasaetsyaoplaty munca mea, eu nu sunt sigur că va aprecia".
Tu, cu toate acestea, va trebui să lucreze la diferite ordine vypolneniemkrupnogo și calificat să facă acest lucru și vă vashukomandu este acceptabil. Este puțin probabil să implementați publicitatea narynke potențial, în cazul în care nu sunt organizate în svoihdostoinstv cerere Wake. Păstrați procese complementare de credințe și valori.

devin aleși

a trecut timpul când clientul bogat puteți găsi samostoyatelno.Seychas, dacă nu se ocupă cu punerea în aplicare a cerințelor de publicitate suschestvuyuschegorynka, probabil că nu va primi servicii de un bun cumpărător nasvoi. Alege cei care fac parte din categoria de cel mai bun.
Prin urmare, trebuie să lucreze la câștigarea potentsialnyhklientov. Acest lucru înseamnă că, la fiecare ocazie ar trebui să fie bytgotovym executa și de a efectua orice lucrare pentru klienta.Segodnya dorit ajuta clientul devine o practică comună.
Acum câțiva ani, o fabrica de mobila, un activități începător samostoyatelnuyukommercheskuyu oferite de agentul de publicitate provestianaliz cererea consumatorilor pentru produse noi. Deși agentul de lucru bylzagruzhen și nu au înțeles întrebarea, el vzyalsyaza cu entuziasm de afaceri și a învățat tot ce se poate despre analiza cererii de bunuri. Onpomog combină mai mare precizie selectați strategia de vânzări byudzhetpo distribui produse promotionale, inclusiv costul de publicitate. Compania a transferat nastoyaschiymoment ghiduri agenție de publicitate, kotoroepredstavlyal acest om, cea mai mare parte munca în publicitate și obschestvennymsvyazyam.

Raportul rezultatele lor

Majoritatea clienților preferă să se ocupe numai cu cei care au deja o experiență pozitivă pe piață. Acest lucru este important să se asigure sposobotsenki (Cook) la un potențial dialog serios klientnachal cu tine.
Clientul dvs. potențial este familiarizat cu informațiile despre serviciile, indiciu, trebuie să vrea să aștepte. În plus, puteți introduce "listă de așteptare", Redactat de lucrări unice, criteriile de la kachestvai. În acest caz, puteți marca sovershenstvovaniyadela dvs. cale și să descrie scopul activităților lor promoționale. Dacă ați avut nedavnou contribuție la funcționarea cu succes a un alt client, introduceți eto.Esli ați lucrat în mod activ sau a ajutat agenții de publicitate mai puțin experimentați, atunci este bine să-i spun un potential client.
Clientul este important să se cunoască scopul muncii tale. Demonstrați și ubeditelnosoobschite exact ceea ce ai nevoie.

Au mai multe abordări

"M-am întâlnit cu directorul companiei, de așteptare pentru atenție și zainteresovannosti.Mne refuzat pur și simplu din cauza epuizat limita de bani și toate tovary.Vot". Povestea de obicei atunci când caută comanda. Sentimente despre ce, de regulă, nu una plăcută.
În această situație, tu chiar nu se poate face nimic. Resursyfirmy nu nelimitate, și ei, de obicei, fie găuri de patch-uri sau vkladyvayutv merită. Aici, executați un fonduri praktikoypereraspredeleniya existente.
Dacă nu sunteți mulțumit cu această situație, să le știu că zakazchiku.I spune despre veniturile care aduce munca clienților. Dogovoriteso conversația continuă să clarifice afacerile curente și activitățile uluchsheniyareklamnoy.
-Am presupus că societatea este pe cale să uit - parts cu mine manager de publicitate opytomraboty. - Dar serios periodicheskinapominal despre ei înșiși la telefon. Trei luni mai târziu, au primit sobe cu gaz narealizatsiyu. Și având în vedere ordinea de mare pentru publicitate. În dalneyshemustoychivoe poziția pe piață a fost o recompensă pentru clientul meu agentstvai cu care am lucrat.

Îmbunătățirea situației lor pe cont propriu

Dacă nu ați avut o bună creștere a comenzilor sau ohvatilivse posibile segmente ale pieței, atunci este timpul pentru a găsi afacerea novyeformy.
La prima vedere, ceea ce se poate face cu vechiul klientami.U ar putea avea informații culese cu privire la diferite servicii, toate vostrebovannyhzakazchikom de la nimeni. Apucați munca pe care interesant, dazheesli experiența de performanță nu este suficient de mare încă.
"Când ne-am raportat că putem produce revista industrie, toate la început nu a crezut, - a declarat directorul executiv sovmestnogopredpriyatiya - În ciuda faptului că am lucrat în mod normal, personalfirmy încetat să vadă perspective. Și n-am putea avea afaceri zanimalisizdatelskim. Dar am luat această decizie, presupunând că pentru moment pe care nu avem nici o experiență nu este cunoaștere. Deși clienții vechi este predlozheniene interesat, dar au simțit că publicitatea lor agentrazvivaet activitățile sale. Știind acest lucru, clientul vechi este puțin probabil să ajute partenerii upustitshans familiare în condiții avantajoase. Suntem încrezători că, odată ce văd clienții noștri vechi în picioare otraslevoyzhurnal, ei sunt fericiți să accepte propunerea noastră de otrekomenduyut razmescheniyureklamy și alte întreprinderi sale".
Revendicați-vă clienții vechi despre noi domenii de activitate - mod de a revizui relațiile etoodin față de pozițiile de pe piață uluchsheniyasobstvennyh și raportarea potentsialnyhvygod nerevendicat. Nu pierde cea mai mică motiv pentru propria lor creștere itogda deveni lider imposibil de atins în reklamnyhuslug de vânzări, care nu va trebui să raporteze că el yavlyaetsyaluchshim!